【構成案】AIDMAモデルに基づく設計
このテンプレートは、古典的なAIDMAモデルに基づいて
消費者の購買心理を理解するためのガイドです。
1. Attention（注意）
消費者の状態：商品・サービスの存在を知る
目標：認知を獲得する
施策例：
• マス広告（テレビ、新聞、雑誌）
• Web広告（ディスプレイ、SNS）
• PR活動
• インフルエンサーマーケティング
2. Interest（興味）
消費者の状態：「これ、気になる」と興味を持つ
目標：興味関心を高める
施策例：
• 魅力的なコピーライティング
• ベネフィットの提示
• ストーリーテリング
• お役立ちコンテンツ
3. Desire（欲求）
消費者の状態：「欲しい」という欲求が生まれる
目標：購買意欲を刺激する
施策例：
• 具体的なメリットの提示
• 使用シーンのイメージ化
• お客様の声・事例
• 限定性・希少性の演出
4. Memory（記憶）
消費者の状態：商品を記憶し、購入タイミングを待つ
目標：記憶に残り、想起されやすくする
施策例：
- • リマーケティング広告
- • メールマーケティング
- • ブランドの一貫性維持
- • 印象的なキャッチフレーズ
- • 繰り返しの接触
※ AIDMAの特徴的なフェーズ。デジタル時代では「検索」に置き換わることも。
5. Action（行動）
消費者の状態：実際に購入する
目標：購入のハードルを下げ、行動を促す
施策例：
• 明確なCTA
• 購入プロセスの簡略化
• 複数の決済手段
• 返金保証・お試し
• 期間限定オファー
【発展形】AIDCASモデル
AIDMAに「Conviction（確信）」と「Satisfaction（満足）」を追加したモデルです。
C: Conviction（確信）
「これで間違いない」という確信を持たせる。
→ 比較情報、専門家の推薦、詳細なスペック提供
S: Satisfaction（満足）
購入後の満足を高め、リピート・紹介につなげる。
→ アフターフォロー、コミュニティ、ロイヤルティプログラム
施策チェックリスト
□ Attention：認知獲得の施策は十分か
□ Interest：興味を引くコンテンツがあるか
□ Desire：欲求を刺激する要素があるか
□ Memory：記憶に残る工夫があるか
□ Action：購入しやすい導線があるか
□ （Conviction）：確信を持たせる情報があるか
□ （Satisfaction）：購入後のフォローがあるか