個別相談・面談型の営業が向いている人と、精度を上げる進め方
個別相談で丁寧に成約するは、一対一でじっくり聞き取り、相手に合わせて提案するやり方です。同じ努力をしても、この方法は「合う人」と「合わない人」で成果の出方が大きく変わります。 ここでは向いている人・向いていない人の特徴、始め方の手順、つまずきやすい点、相性の良い商材を整理します。
相談前に現状・目的・予算感を簡単に聞いておくと、当日の精度と成約率が上がります。
最初の半分は質問と整理に使い、提案は相手の言葉が出そろってから。
提案は松竹梅の3つに絞り、その場で1つを選べる状態にします。
「持ち帰って検討」で終わらせず、次の連絡日か開始日をその場で置きます。
オーダーメイド性の高いサービス、コーチング・コンサル、要件が人によって変わる制作系。
九星気学で一白水星・二黒土星、宿曜の七曜が「月」「木」「土」、数秘術のライフパスが2・6・9の人に、一対一で丁寧に決めるスタイルが出やすい傾向があります。
※あくまで傾向の目安です。実際の向き不向きは、生年月日と5つの質問を使った集客・営業スタイル診断で確認できます。
相手の話をじっくり聞き取るのが得意。一人ひとりに合わせて提案を組み立てられる。大勢の前より、目の前の1人に集中したい。押し売りではなく「相手の判断を助ける」姿勢で臨める。こうした傾向が強い人に向いています。
対応件数を一気に増やして規模を追いたい人。毎回ゼロから提案を組むのが負担になる人。見込みの薄い相手にも時間を使いすぎてしまう人。これらに当てはまる場合は、他の方法を主戦場にするか、仕組み化・分担で扱うのが現実的です。
1. 事前フォームを挟む：相談前に現状・目的・予算感を簡単に聞いておくと、当日の精度と成約率が上がります。 2. 前半は聞くに徹する：最初の半分は質問と整理に使い、提案は相手の言葉が出そろってから。 3. 選択肢は3つまで：提案は松竹梅の3つに絞り、その場で1つを選べる状態にします。 4. 次の一歩を必ず決める：「持ち帰って検討」で終わらせず、次の連絡日か開始日をその場で置きます。
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集客・営業スタイル診断では、生年月日と5つの質問から九星気学・宿曜・数秘術を合成し、10種類の手法のうち向いている3つと苦手な1つを無料で判定します。登録は不要です。
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