提携・アライアンス型の営業が向いている人と、提案の作り方
企業との提携・コラボを狙うは、相手の利益を設計し、送客や共催で一気に広げるやり方です。同じ努力をしても、この方法は「合う人」と「合わない人」で成果の出方が大きく変わります。 ここでは向いている人・向いていない人の特徴、始め方の手順、つまずきやすい点、相性の良い商材を整理します。
同じ顧客層を持つが競合しない事業者を挙げます（例: 税理士 × 社労士）。
「うちが御社に何をもたらすか」を1枚にまとめてから連絡します。
いきなり包括提携ではなく、1回の共催セミナー・相互紹介から。
試した結果を相手に見える形で返し、継続の判断材料にします。
BtoB サービス、顧客層は同じだが機能が補完関係にある事業、地域の事業者ネットワーク。
九星気学で六白金星・五黄土星、宿曜の七曜が「日」「火」、数秘術のライフパスが1・8・22の人に、提携で広げるスタイルが出やすい傾向があります。
※あくまで傾向の目安です。実際の向き不向きは、生年月日と5つの質問を使った集客・営業スタイル診断で確認できます。
相手の立場に立って「何を渡せるか」を設計できる。交渉ごとや条件のすり合わせを前向きに進められる。自分から他社の担当者へ連絡することに抵抗が少ない。中長期の関係を見据えて動ける。こうした傾向が強い人に向いています。
条件交渉や折衝がストレスになる人。個人客との一対一の関係づくりのほうが得意な人。自社の提供がまだ不安定で、他社に紹介できる状態にない人。これらに当てはまる場合は、他の方法を主戦場にするか、仕組み化・分担で扱うのが現実的です。
1. 相手先を10社リスト化：同じ顧客層を持つが競合しない事業者を挙げます（例: 税理士 × 社労士）。 2. 渡せる価値を先に言語化：「うちが御社に何をもたらすか」を1枚にまとめてから連絡します。 3. 小さく試す提案：いきなり包括提携ではなく、1回の共催セミナー・相互紹介から。 4. 成果を数字で共有：試した結果を相手に見える形で返し、継続の判断材料にします。
BtoB サービス、顧客層は同じだが機能が補完関係にある事業、地域の事業者ネットワーク。
集客・営業スタイル診断では、生年月日と5つの質問から九星気学・宿曜・数秘術を合成し、10種類の手法のうち向いている3つと苦手な1つを無料で判定します。登録は不要です。
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